





周一早上,美團美團優(yōu)選的優(yōu)選供應商王慧剛把一車貨送到東莞的倉庫,就接到了中心倉“全倉檢查”的全國通知,她愣了一下,關停格局同樣的社區(qū)場景,在今年6月已經上演過一次。團購中午11點左右,家獨前端商品全部下架,美團消費者看到服務關停的優(yōu)選告示,供應商和團長也收到了業(yè)務關停通知。全國
界面新聞了解到,關停格局12月15日美團優(yōu)選迎來全國撤倉。社區(qū)此前6月該業(yè)務已關閉下線大多數(shù)省區(qū),團購僅保留廣東、家獨浙江兩個省份的美團部分服務,這次廣東、杭州地區(qū)的關停,是美團優(yōu)選業(yè)務收縮的后續(xù),在投入超千億后,美團優(yōu)選在社區(qū)團購領域的數(shù)年探索,最終劃上了句號。
對于此調整,截至發(fā)稿美團方面未對界面新聞作出回應。
眼下正是年底上升期,不少供應商都開始備貨,王慧以為美團優(yōu)選至少能扛到明年,她表示“但即時零售打得太兇了,美團撤掉不賺錢的業(yè)務也不意外。”有了前車之鑒,這次撤倉退貨過程不再慌亂,供應商找車退貨、退合作、退平臺保證金有條不紊推進。
一位接近美團人士告訴界面新聞,這次是美團優(yōu)選業(yè)務全國撤底關停,相關員工將轉崗至快樂猴、小象超市等其他業(yè)務部門,眼下,快樂猴、小象超市都在進入業(yè)務探索和加速開城階段。

就在美團撤退的同一時間,拼多多開始繼續(xù)“撿漏”,多多買菜相關招商人員已經積極活躍在各個美團供應商群,承諾低合作費用以及專業(yè)采銷團隊的對接,來吸引承接各類供應商資源轉向,以沖刺接下來的年貨節(jié)高峰。
社區(qū)團購發(fā)展至今天,多多買菜已經是場上唯一一家全國性的平臺了。6月,美團關閉大部分區(qū)域后,拼多多快速吸納原美團的供應商、倉儲資源,下沉單量并入到多多買菜后爆發(fā)明顯,當時四川、福建等不少地區(qū)甚至都出現(xiàn)了爆倉。武漢一位團長告訴界面新聞在爆單時日均能達到600單以上,服務站的工人分揀量漲了一倍。
今年9月中旬,為了全面沖單,擴張規(guī)模,多多買菜又對全國范圍內的傭金進行了統(tǒng)一下調,并取消了坑位費、秒殺費等各類附加費用。據(jù)晚點LatePost報道,到今年11月下旬,多多買菜的GMV接近3000億元,已超過上一年多多買菜和美團優(yōu)選的GMV之和。
在業(yè)態(tài)創(chuàng)新層面,目前,多多買菜在上海已經實現(xiàn)送貨上門,用戶下單滿39元即可免費次日送達。外賣大戰(zhàn)打得最熱鬧的時候,業(yè)內也傳出多多買菜將在一線城市推出即時配送服務,但在沖規(guī)模的目標面前,都暫時擱置。
業(yè)內人士認為,美團的退場對拼多多來說,能直接帶動平臺整體物流成本、商品成本的快速下降,未來平臺有機會快速在市場上驗證商業(yè)模式,合倉調整,找到更優(yōu)的供給業(yè)態(tài)。
在過去幾個月里,多多買菜的團點密度在快速提升,比如在東北某縣城的半徑兩公里范圍內,就有超過10個團點。
當前多多買菜倉儲物流體系的變化思路是,中心倉集中化擴大,以應對季節(jié)性高峰的單量增長和囤貨需求;網格倉在趨向小型化的同時,多為“夫妻驛站”的自提點密度快速提升,以覆蓋更末梢的網絡。這樣的輕運營方式的管理成本更低,運營者也多能勞多得。
據(jù)民政部的相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,當前我國有超過49萬個行政村,200萬個自然村,5億鄉(xiāng)村居民。而多多買菜的自提點數(shù)量已經達到200多萬個,進入全國70%的行政村,這都是拼多多能高頻觸達下沉市場的通道資產。
外賣戰(zhàn)場上,今天美團和淘寶的城市巷戰(zhàn)依舊焦灼,此外,美團在海外擴張以及AI的投入都耗資不菲,社區(qū)團購這樣的“苦生意”自然走向邊緣。
一位社區(qū)團購從業(yè)者告訴界面新聞,在三四線甚至更低線的城市,閃購和即時零售的需求并不高,由于城市足夠小,線下生意活躍,供給端不夠豐富,“除了餐飲外賣,像服裝、數(shù)碼等即時零售的品牌供給下不來,因此即時零售只能服務特定人群。但拼多多有機會通過多多買菜,把主站的電商品搬到線下去?!?/p>
社區(qū)團購是一種基于本地社區(qū)的零售模式,通過“線上預訂+線下自提”方式銷售生鮮、日用品等商品,模式雛形出現(xiàn)于長沙、武漢等二線城市,中間也曾迎來過資本的快速擴張。但在燒錢洗牌之后,只留下部分頭部企業(yè)形成區(qū)域格局。
2020年疫情是一個轉折點,用戶普及率快速提升,直接也引來了包括美團、拼多多、阿里、京東甚至滴滴等互聯(lián)網巨頭的全面入局,市場經歷了一段瘋狂擴張期。
但這是競爭最激烈,同時也是最艱苦的賽道之一。社區(qū)團購鏈條長、生鮮損耗高,總體投入大、回報慢,盈利更是困難。
2022年后,大廠戰(zhàn)線持續(xù)收縮,轉向效率優(yōu)化,此后只剩下多多買菜和美團優(yōu)選。消耗戰(zhàn)背后拼的是資金厚度、執(zhí)行效率和戰(zhàn)略耐心。
鼎盛時期,美團優(yōu)選一度覆蓋二十多個省市,但收縮虧損一直是難題,直到今天核心外賣戰(zhàn)場受到威脅,美團核心本地商業(yè)經營利潤轉負,此后的業(yè)務走向也就不難理解。但一家獨大的局面,并不意味著社區(qū)團購故事的徹底結束。
當前美團在用線下折扣店模式,繼續(xù)關注社區(qū)場景。此外在今年8月,京東又重新殺回了社區(qū)團購賽道,京東旗下社區(qū)團購業(yè)務京東拼拼當前已經覆蓋北京、河北、江蘇、安徽等地。
界面新聞解到,當前京東拼拼正在招募團長,年后也會繼續(xù)開新城,如安徽向下進一步覆蓋巢湖、淮南、廬江等城市。除此之外,湖南區(qū)域的興盛優(yōu)選,以及大量地方團勢力仍在區(qū)域堅守。
對于拼多多來說,盡管其不跟風外賣大戰(zhàn)也不投入AI,但手握巨量現(xiàn)金,未來如何組合好電商主站、社區(qū)自提,以及即時到家的業(yè)務模式探索,在成本和規(guī)模效益間找到最大化的平衡點,依舊充滿挑戰(zhàn)。
對大廠們來說,競爭或許從未停止,只是換了一種形式存在。
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